近日，中国修建质料畅通协会发布的一组数据，激发广泛存眷。

此中提到，2022年11月，天下范围以上建材家居卖场11月发卖额为608.70亿元，环比下跌26.22%，同比下跌52.58%。

冬季淡季是主要影响因素，但同比下跌幅度云云年夜，天然不克不及全数归因在淡季。多个主力都会11月面对的疫情打击与防控，是重要缘故原由。

该协会发布的通知布告里提到，一些地域因封控缘故原由，建材家居卖场闭店时间平均于两周以上，家装入户、物流运输、售后办事等也都呈现暂停，多项因素叠加，使患上各项指标年夜幅降落。

国度统计局的数据也不容乐不雅，11月，家具类零售额达169亿元，同比降落4%；修建和装璜质料类188亿元，同比降落10%。

可以说，家居建材行业，正面对三年来相称严重的期间。

固然，总量的较着下滑，其实不代表所有厂商的环境。

年夜材研究留意到，依然有部门品牌于紧缩的行业邦畿上稳住了形势，纵然没有高速增加，但交出了小幅上升或者者事迹均衡的答卷。

这种厂商，天然是咱们进修的对于象，也是行业的决定信念地点。

乐不雅的阐发认为，疫情政策调解后，同时受益在扩展内需政策撑持，家居消费将会回暖。

放到比力长的时间看，这个判定没问题，但短期内，环境不容乐不雅。特别是将来两三月内，咱们很难期待整个市场的回暖，有须要于谋划方面提早做足预备。

联合各方专业机构与专家的信息，2022年末和2023上半年的景象怎样变化，年夜材研究的判定是：

12月到1月份，部门都会会履历第一轮疫情岑岭，还有有一部门都会，可能于2月迎来岑岭期，遍及于3月进入比力平稳的阶段。

于这段时间里，营业会进入又一轮冰点，要末厂商团队里的人于生病，要末客户于生病，营业将遭到较着影响。

但闯过这波岑岭后，年夜大都人将恢复正常糊口与事情。加上二次传染的可能性、比例都很低，人们将对于将来抱有较强的决定信念，有助在家居消费的回暖。

不成否定的是，遭到这类颠簸影响，4月以前的市场行情会乱七八糟，有的都会好，有的都会差，总体可能没法恢复到2021年的程度。

也许要到4月后，有潜力向2021年同期程度看齐。

假如后期的新发传染率降到很低的程度，那末，8月以后，景象会更好一些。

据上，年夜材研究认为，详细到某个都会，疫情的影响时间一般于1—2个月摆布，客流量降落会比力较着。但渡过以后，市场有很年夜可能恢复到正常状况，场合排场将较着反转。

这段颠簸期，对于咱们的生理、对于现实营业都将孕育发生影响，纵然云云，咱们还有是有许多工作可以做。只要身体还有康健，就能够投入营业开发。

一、决定信念依然很主要，咱们常常夸大决定信念的价值，决定信念激活了，才能坦然面临当前的打击；才有自动出击、对峙不懈的斗志。

接下来的几个月，可能咱们会碰到许多糟糕糕的工作，有些因此前从未碰到过的，好比客流量年夜幅度下滑，成交环境一片暗澹，团队成员一个接一个生病，甚至客户一个接一个推延互助。

这类糟糕糕的场合排场，呈现的可能性是比力年夜的。提早做足预备，做美意理设置装备摆设，对于将来的应答将年夜有帮忙。

作为老板，始终是团队的主心骨，担子重，责任年夜，提早做好引发团队斗志的预备，自动出击，经由过程线上小组交流、晨夕会、团建、彼此鼓动勉励、念书会、社群交流、奖励会等多种情势，提振士气。

而作为身处一线的从业者，也要想措施自我维护斗志，于身体康健之时，想方设法积贮客户。

二、以往的非凡环境，此刻可能成为遍及征象。

好比约好的客户，不管是到店洽谈还有是讲案、签约，忽然来不了，由于阳了，生病了，部门环境下会推延。

或者者客户原来已经经摆设好面谈时间，但发卖职员或者设计师忽然生病了，无法提供预期的办事，天然也很糟糕糕。

以往，生病实在也正常，一个伤风假如不长短常严峻，那可能不算甚么，正常到店，或者正常欢迎客户都行。但新冠始终纷歧样，它很轻易就能感染其别人，对于在这点，有不少客户很于意。

那末，互助就只有推延，推延时期，变数就比力年夜，怎样想措施留住客户，就需要严密预备，成交周期无疑拉长了。

针对于这类环境，提早摆设几套应答措施，解决推延历程中的变数，就显患上至关主要。

三、跨越能力的投入与谋划举动，甚至是新的投资动作，建议先不要盲动。对于将来半年的收益判定，没关系灰心一点。

究竟每一个企业、每一座都会的环境其实不不异，有之处可能遭到的打击会久一些，有的短一些，谁也没法百分之百地确认将来变化。

底线是，食粮预备充实，想方设法不要倒于平明前。

固然，有能力的环境下，还有是可以趁今朝的机会策动攻势，于当前的低谷期，做有些工作的成本就比力低。

他人贪心时，我惧怕，他人惧怕时，我贪心。但要想继承出击，必需权衡本身的实力。

四、线上流量的获取，再次成为要害。事实上，近三年来，线上引流办法一直是重点。没有理由等候，更没有理由浅尝辄止，这是应答打击的要害办法。

直播、短视频、小红书、今日头条、公共点评等各类线上渠道，均可以纳入规划。

哪怕只有一部手机，哪怕是居家，也能够把直播与内容做起来，把社群维护起来，就犹如日常平凡欢迎客户同样。

把碎片化时间用起来，总会有发卖线索的呈现。当内容的堆集量到达必然水平后，流量就会逐渐增长。如许的案例，已经不乏其人。

纷歧定寻求每一一段文字、每一一组视频、每一一次直播都能吸引万千不雅众，不必寄但愿在都是爆款，逐渐有几十个精准不雅看量，那就颇有价值了。

极具挑战的期间正于到来，愿咱们都能闯过这小段艰巨的路，身体康健，营业回归。